Chef d’entreprises, 6 solutions commerciales efficaces pour développer votre entreprise !

Cette technique est la moins onéreuse et la plus rapide pour signer des contrats.  

Le cold call

La prospection téléphonique peut être réalisée « dans le dure », également appelée « cold call ». C’est la méthode la plus compliquée à mettre en œuvre, mais elle vous permettra d’avoir des résultats assez rapidement. L’importance est de bien vous préparer et de mettre en place des techniques de prospection approuvées qui fonctionnent.

Cibler et multiplier les séances

Il est évident que vous devez cibler vos prospects pour ne pas vous épuiser dans la durée ; il est également très important de réaliser ce travail sur plusieurs séquences. Comme toute tâches chronophages, préférez effectuer plusieurs séances dans la semaine plutôt qu’une seule qui serait trop longue.

Prospecter sur la durée

L’autre point crucial de la prospection téléphonique est de mettre en place un suivi sur la durée. Rappelez un client qui semblait intéressant, 15 jours plus tard après lui avoir fait un mail de présentation vous permettra de conclure vos actions de prospection. Il est souvent dit que la signature des contrats intervient après la 4ième relance et peu de personnes vont jusqu’à ce point.  

Les appels d’offres publics reposent sur 3 principes : égalité de traitement, transparence des procédures et liberté d’accès. Ce qui signifie que, toute entreprise, peut avoir accès aux marchés publics. Les appels d’offres sont un bon moyen de développer le résultat de votre entreprise et vous permettront de gagner en notoriété. Les appels d’offres publics peuvent parfois paraitre chronophage et les procédures pas toujours faciles à maitriser. Simply’AO est spécialisé dans la réponse aux appels d’offres, nous avons pléthore d’exemples d’entreprises que nous avons accompagné afin de gagner des appels d’offres. A ce jour, Simply’AO c’est plus de 15 millions d’€ généré pour ses clients, du « petit contrat » à 15 k€ à des dossiers allant jusque 3 millions d’€. 
Contactez nous sans attendre pour évaluer le potentiel de votre entreprise sur les marchés publics !

Plus difficile à détecter que les appels d’offres publics, ils permettent un peu plus de liberté et de souplesse dans les procédures de réponse. Certains secteurs sont dépendants des appels d’offres privés et les entreprises doivent mettre en place une stratégie pour gagner ces marchés.

Nous accompagnons également nos clients dans la réponse aux appels d’offres privés ; notamment dans la réponse au dossier technique. Nos réponses leur permettent de dégager du temps afin d’apporter de la qualité sur le terrain. Un Chef d’Entreprise a beaucoup de « casquettes », sous-traiter la réponse aux appels d’offres à Simply’AO leur permet de travailler avec un partenaire ayant une véritable expertise dans les appels d’offres. Ils nous font confiance afin de gagner du temps et de l’argent 😊

Aujourd’hui, il existe des techniques incontournables pour aller gagner des clients pour son entreprise : le web est devenu incontournable !

Les réseaux sociaux

En fonction de vos prospects, il peut être très judicieux d’être présents sur les réseaux sociaux les plus adaptés pour votre entreprise : Facebook, Instagram, LinkedIn, Google Business, Google Maps, Tik Tok, etc.  

Tous ces sites sont gratuits et vous permettront de développer vos ventes. Il faudra choisir les meilleurs réseaux pour gagner des contrats.

Votre site web

Une présence sur Internet avec un site web professionnel et bien référencé vous permettra également d’attirer des « leads » et des potentiels clients. Ne faites pas l’impasse sur votre site Internet et mettez-le à jour régulièrement. Une campagne Google ADS peut également vous permettre de faire décoller vos ventes en fonction de votre secteur d’activité.

Les avis

Tout le monde consulte les avis pour ses achats de nos jours, même si le produit ou service n’est pas acheté sur le web. Il faut soigner votre « e-réputation » sur internet pour attirer de nouveaux clients et concrétiser vos ventes.

Le marketing

Il existe des techniques vous permettant de gagner des nouveaux clients que l’on peut classer dans la rubrique marketing. Nous pensons par exemple au mailing : si les opérations sont bien exécutées, vous aurez des retours qualifiés !

L’envoi de courrier : rudimentaire, mais bien ciblée, cette technique pour vous apporter des leads.

Les apporteurs d’affaires : Il existe des solutions intéressantes sur Internet et des réseaux de commerciaux qui peuvent vous permettre de générer des leads pour votre entreprise.

La communication : la bonne vieille pub fonctionne toujours. Les budgets seront conséquents, mais le retour sur investissement peut être intéressant.